一只小小的千斤頂，接上連接線，插入汽車點火器，“噌噌”幾下，就把一輛汽車給頂了起來。一旁的老外看呆了，連忙遞上名片，細細打聽起這只神奇的千斤頂來。
這是今年首期廣交會(即中國進出口商品交易會，每年舉辦2屆，每屆2期)期間，經常出現在浙江金字機械電器有限公司展位前的鏡頭。據參展人員介紹，在短短4天時間里，公司就收到了3萬多張名片。而廣交會一結束，就有意大利、新加坡、阿聯酋等地的數批客商慕名趕來。這家位于天臺縣白鶴鎮的公司一時間名聲大噪。
“現在，我們一個月來幾乎每天都加班加點‘連軸轉’?！痹摴局鞴鼙R永團說。據他介紹，該公司今年出口形勢非常喜人，預計全年銷售額可破億元，同比增長20%。
跟著市場走大單小單都來做
向來不顯山露水的金字機械，在全球經濟危機的背景下，銷量為何會出現井噴式增長？該公司總經理陳以浙說，原因無它，就是積少成多，緊盯市場需求開發新產品。
事實上，金字機械的老本行是生產列車用系列不銹鋼制品?！拔覀児旧a的不銹鋼坐便器、洗手器，由于美觀大方、結實耐用，不僅被應用到首長專列、高速列車等高檔列車上，一些歐洲的監獄也爭相購買使用?！标愐哉阏f。公司之所以在業內小有名氣，關鍵在于能夠貼近市場需求來開發產品。“市場想要什么，我們就想方設法生產什么。而更加可貴的是，公司還專愛做一些大企業看不上的小單。”他說。
一次，該公司突然接到鐵道部的緊急任務：青藏鐵路開通前夕，正在試運行的高原鐵路火車上的氧氣管經常斷裂，導致列車供氧時斷時續，為了不影響青藏鐵路如期開通，希望金字機械在15天內攻克技術難關，提供適應高原氣候的氧氣管，而數量只需1500根。
“別看一根供氧管不起眼，放到青藏高原上使用，不僅要耐高壓，更要能耐受極端的高溫和低寒。就技術而言，全世界還是空白呢?！惫リP小組負責人許志毅說，接到鐵道部的緊急任務后，公司毫不猶豫接下了訂單。為了攻克這一難題，公司抽調了精干力量。半個月來，工程技術人員吃睡在實驗室里，餓了啃幾口面包，困了睡一會兒地板，硬是在規定時間里交出了產品。
金字機械這種以市場為中心的經營之道，受到了鐵道部的好評。自此，訂單如雪片般飛到該公司，雙方由此建立起了緊密的合作關系。
為了摸透千變萬化的市場，公司組建了一個高素質的營銷團隊，足跡遍及歐美、中東等地的市場。今年以來，由陳以浙親自帶隊，該公司的營銷團隊先后參加過在俄羅斯、日本、阿聯酋、美國舉辦的四大展會，在展會上捕捉市場信息。同時，公司還大手筆投入搞科技攻關。據統計，該公司每年都會拿出相當于銷售額8%左右的資金用于科研開發。
在細分市場里“淘金”做別人不愿做的小單，開發一些不起眼的小產品，金字機械獨特的經營策略，使公司在全球經濟危機的背景下顯示出了旺盛的生命力。
今年，一位西班牙客戶拿來了價值200萬元的訂單，讓金字機械在很短時間內生產一批不銹鋼坐便器和洗手器。金字機械接單后，飛快開始組織生產，如期將產品發到了西班牙客戶的手里。結果，該客戶成了公司的回頭客，與金字機械洽談起價值2000萬元的大訂單。
憑著獨特的經營之道，目前，金字機械生產的鐵道車輛用管道連接件、閥門、扶手軟管、不銹鋼餐車設施、不銹鋼衛生潔具系列用品，已被廣泛應用到城際鐵路、輕軌、高速鐵路上。甬臺溫鐵路預計于今年10月通車。屆時，奔跑在臺州大地上的高速列車里的衛生間、洗涮間、餐廳等，都將用上金字機械的產品。
陳以浙說，危機面前，企業應該放下身段仔細捕捉商機，滿足日益細分的市場需求，著眼小處也能找到大商機。
