本報訊 爆發于2008年的金融危機，猶如一個寒冷的漫漫長夜，籠罩了整個世界。眾多的中小企業步履艱難，一些昔日挺立潮頭、點石成金的大型企業也風光不再，甚至轟然倒地。
面對這樣的現實，中央和地方政府頻頻出招力挽狂瀾。那么，我縣的企業，特別是那些名不見經傳的發展型企業又在做些什么？它們又是如何“防冬御寒”呢？帶著這個問題，記者走進了浙江海威半導體照明有限公司，真切地領悟到了海威公司在抗擊金融危機中的三部曲。
臨危不懼 審時度勢
剛剛結束公司高層會議的董事長曹正權表示，面對全球金融危機，公司首先是充分認清金融危機對公司所帶來的所有危害性，并將其細化，予以分解；在這樣的總思路下，公司特別集中分析了市場、資金、產能、管理等方面的現實情況，從年初的一路高歌，調整為現在的“主動瘦身”。海威公司將年銷售目標從年初的5000萬元下調到現在的3000萬元，一是為了盡量減少資金投放量，減輕資金壓力；二是確保貨款的安全及時回籠以形成良性循環。其次，海威公司借飛利浦和美國庫柏電氣的第二輪驗廠過程，進一步提高、強化內部管理，繼續在降低成本和追求出廠產品零缺陷上下功夫，以提升市場競爭力。
此外，海威公司還加大了自主開發力度，積極做好專利申請和保護工作。2009年，該公司新申請專利二十多項，其中國際專利二項。公司自主知識產權率由年初的75％提高到年底的90％以上的計劃保持不變，這樣可以保證發展后勁和開拓市場的活力。根據目前已經出現的某些侵權情況，海威公司對已經授權的重要核心專利技術，正在通過國家專利局檢索，以便更加準確有力地進行維權工作。海威公司還正在籌備成立法務部，切實加強自主知識產權的有效保護。
主動出擊 跑馬圈地
市場在很大程度上決定了企業的生存與發展。海威公司改變過去的市場結構和營銷模式，走出去，主動出擊，跑馬圈地，加大國內市場開拓。通過聘請業內的業務精英，并憑借海威自身產品的美譽度、良好的品質和合理的價位，經過2個月的籌備和試運作，市場開拓迅速地取得了成效。8月中旬，海威公司上海辦事處將正式成立，成為海威開拓國內市場的第一“橋頭堡”。
目前，海威公司的大功率LED路燈已分別在上海市、蘇州市、無錫市、常州市試安裝，用戶反應均為良好。 海威公司還由打造知名度開始逐步轉變為注重品牌建設，除了在國家半導體研發與應用產業聯盟的官方網站首頁的顯著位置做品牌宣傳外，還在該網站發表精辟的技術論文，積極擴大海威公司的知名度和在業內的影響力。該文僅6月份的國內外點擊量就超過2萬次。有多家企業表示愿意與海威公司進行合作。
還有海威公司利用自身先進的技術和過硬的產品質量，積極參與國家科技部的全國“十城萬盞”LED路燈的重大示范工程項目中去，經過國家指定機構的初步檢測數據表明，海威的大功率LED路燈的各項數據與重點示范工程項目規定的指標已非常接近，某些核心技術再作進一步優化后，曹正權對最終的檢測結果充滿了信心。他還表示通過努力進入該示范工程項目，除了可以受惠到國家投入的四萬億元外，為進一步爭取進入未來政府的采購名錄打下基礎。
依托技術 曲線救“國”
面對深不可測的金融危機，資金始終是海威發展主要瓶頸，國家數萬億的信貸規模，受益幾乎是大型國企、大型工程和一些大型企業難以恩澤到廣大的中小企業，當然也包括海威這樣的企業了，這真是只響雷不下雨的活兒。曹正權說：“我們只好自己人工降雨了，國內某家知名企業看中了海威公司自行設計的一個系列的LED燈具，表示愿意出資購買這一系列產品的使用權，目前正在洽談中。”雖然曹正權也表現出一些無奈，但他也同時表示，這不乏也是一種自救的好辦法，既充實了自己的資金鏈，又得到該系列產品的生產權，互利雙贏一舉兩得。若能談判成功的話，何樂而不為呢！曹正權的臉上又露出了笑容。因為他說：“設計一些合理漂亮的LED燈具，一直都是海威技術團隊的強項之一，如今的忍痛割愛為的是海威明天更好地發展，值得。”
商海沉浮變幻無窮，用達爾文的生物進化論去審視，自然界歷來是物競天擇適者生存。面對席卷全球的金融危機，海威公司作為社會經濟的一個小而又小的經濟個體，又正在處于發展階段。但記者在整個采訪過程中，深深感覺到海威公司對于金融危機沒有霧里看花驚慌失措。相反卻看到了海威人，感受到了海威人的科學態度和堅韌不拔的精神，金融危機給海威帶來了“危”，但更多的是給海威帶來了理性與發展機遇。假如把LED產業看作一塊沃土，海威是一顆幼苗的話，有理由相信海威公司的明天將會非常美好。（呂少卿 葉葛曦）
