機遇就在身邊
2010-03-30 09:54:48
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來源：天臺人才網 作者：天臺人才網
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十年前他激流勇退，丟掉鐵飯碗下崗，十年中他艱苦創業，圓了心中的創業夢想。他叫湯紅雷，一家女裝店的老板。說起自己曲折的創業經歷，湯紅雷感觸頗多。
湯紅雷曾是我縣某國有企業的一名職工，在國企里上班，工資雖然不是很高，但也算是捧著鐵飯碗，衣食無憂。可湯紅雷是一個閑不住的人，心里總想著能夠有機會自主創業，不但可以改善生活，還能圓一個創業夢。
在企業上班期間，他在人民西路開了一家保健品店，利用空閑時間打理店里的生意。那時候保健品店在我縣剛開始盛行，湯紅雷趕上了好時機，生意做得還不錯。
1999年，他所在的企業面臨改制。要不要留下來？湯紅雷遇到人生中最重要的一次選擇。如果繼續留在企業上班，前途怎樣很難說，如果選擇下崗，就意味著要失去一個相對穩定的工作。經過再三考慮，湯紅雷最終還是選擇激流勇退。
下崗以后，他把更多的精力用在打理保健品店的生意上。可好景不長，為整頓保健品行業秩序，國家出臺一系列政策，保健品店的生存變得十分艱難。
與湯紅雷一樣開保健品店的老板還在硬撐著，希望能夠冬去春來。而湯紅雷在感到苗頭不對時，馬上放棄苦心經營起來的生意，關了店門，轉而在一家超市里承包了一個專賣保健品的柜臺。雖說這是寄人籬下，但畢竟還能繼續做生意，而且東西放在超市，有銷售員替他銷售，這樣一來倒省了不少心，不用再一天到晚守在店里，“解放”出來的湯紅雷又開始尋找下一個創業目標。
湯紅雷不但是一個閑不住的人，而且還是一個有心人，經過市場調查他發現，天臺的女裝生意比較好做，投資成本也不高。而且他有朋友也在做女裝生意，有什么問題還可以請教，說做就做，2004年，他尋找了代理品牌，開起了專賣店。
雖說這女裝生意好做，但畢竟做的人多，競爭相當激烈，弄不好就會虧本。湯紅雷從未接觸過服裝生意，由于倉促入行，結果可想而知。他代理的某女裝品牌知名度不夠，而且款式也不好，在我縣市場遲遲不能打開局面。
衣服賣不動，就只能關門歇業，面對慘淡的生意，湯紅雷最終只能將庫存虧本拋售掉。出師未捷，投下的錢也虧掉了，這可是個不小的打擊。“不是自己不會做生意，而是當初在選擇品牌上就錯了。”投資不慎，這生意還沒做起來就先虧一半。
從哪里跌倒就從哪里爬起來，學習費可不能白交。湯紅雷又代理了一個國內三流女裝品牌。有了第一次的教訓，湯紅雷經營起第二個品牌女裝，顯得更有把握。生意雖然還算不錯，但湯紅雷又一次放棄了。
“天臺女裝競爭很激烈，要做好生意，就得做一流品牌。”2008年春節湯紅雷沒等過完年，正月初六就帶著老婆孩子到大城市逛商場去。人家到商場去是買東西，可他們一家是光看不買。原來，湯紅雷到溫州、寧波、杭州的商場，主要是去考察，看看哪個女裝品牌款式好，而且適合放在天臺賣。
最終，湯紅雷選中“珂萊蒂爾”這個品牌。該品牌女裝適合成功女性，填補了當時我縣市場適合這一群體女性穿著服裝的空白。而代理這一品牌女裝，前期需要很大投入，當時國際金融危機正在蔓延，國內經濟形勢還不明朗。就在這樣的經濟環境下，湯紅雷在朋友的反對聲中，一口氣租下工人東路的2間店面，而且將自己的房子抵押貸款，才拿到該女裝的代理權。
事實證明，湯紅雷這次看似冒險的決定是正確的。現在，湯紅雷的“珂萊蒂爾”女裝店中每天顧客盈門，在我縣女裝界中打開一片天地。而成功除了他選擇正確的品牌以外，更多的則是他在經營上的成功探索。“顧客不是上帝，而是親人。”他是這樣認為的，同樣也這樣教育員工。在做好銷售的同時，他還花錢培訓員工，吸引員工入股，在管理方面作出有益探索。在他的努力下，該店第一年就取得全國縣級專賣店業績第一名的好成績，得到總部的稱贊。 湯紅雷對自己的創業過程有著自己的見解：“機會就在身邊，而且總是給有準備的人，有心人，嘗試了不一定會成功，但放棄了就永遠都不可能成功。”（奚晉陽） | ||
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稿源：  編輯： 呂少卿 |
