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“校園合伙人”勇探創業路
2014-04-15 14:46:27 閱讀量:361 來源:天臺人才網 作者:天臺人才網

合肥學院化工系大四學生李佳朋、虞焰飛,計算機科學系大二學生聞王節、趙玉洋,管理系大二學生普林—這五個充滿陽光與活力的大男孩懷揣著夢想,并肩踏上創業之路,在合肥學院刮起了一陣“校園合伙人”的旋風。

  時間回溯到大半年前,李佳朋和他的小伙伴們的心情比三伏天還要火熱,這幾個因為創業夢想而聚在一起的小伙伴們正摩拳擦掌地醞釀著創業計劃。經過市場考察,他們把目光鎖定在銷售大學生常用的自行車上。

  創業的第一個難關就是成本何來。五個合伙同學都出自普通家庭,沒有富余的家庭經濟支援。幾經周折,趙玉洋想出了一個好辦法,他向車廠進車的時候申請延遲付款的手續,待他們把車賣出去了之后再把錢給車廠,車廠主看到了幾個小伙子的真誠和熱情,允諾了他們的請求。小小的“多樂車行”就這樣誕生了。

  資金問題終于告一段落,隨之而來的又是一個棘手的難題。他們雖然是大學生,但是自行車的營銷和維護與他們的專業所學畢竟有一定的距離,尤其是自行車修理技術這一方面,可謂是一知半解。他們一邊自己在網上自主學習自行車維修知識,一邊找學校附近有經驗的老師傅實地學習。在營銷模式上,他們利用微博、QQ等網絡手段加強宣傳,并通過向各類社團提供贊助的方式來擴大名聲,努力把 “多樂車行”的牌子打出去。如今車行已經有了不錯的口碑,慕名來買車的人越來越多,而且一到周末,車行的租車業務就非常火爆,很多學生都喜歡騎單車出去散心。

  車行自行車銷售特別注重售后服務,除了免費保修一年的承諾外,他們還會給顧客配送車鎖、鈴鐺、水壺、小氣筒等配件。他們認為,在生意中把客人真正當成朋友來看待,以誠待客,就能得到顧客的真誠相見,才能贏得生意的長久發展。

  一次,李佳朋電話接待了一個客戶,按照對方要求挑選了3輛自行車,用電動三輪車送到幾公里外的指定地點。可是當時顧客不太滿意,于是他又返回車行給他重新送了3輛車,此次顧客反倒對第一次送的車比較中意,于是他又返回將顧客看中的車送了過去。沒想到第二天,這名顧客又來電話說車子有些小問題,佳朋二話不說,第四次去了明珠廣場,查看車子的情況修理好之后方離去,客戶對他的服務贊不絕口。

  誠信經營模式為他們在合肥學院及周邊學校贏得了廣泛好評,也帶來了不少生意,大家親切地稱他們為“多樂兄弟”。開業半年內,車行創下了賣出幾百輛自行車的業績。幾個合伙人表示,每一個人都是自己的主宰者,命運靠自己去改變,追夢的過程中,我們積累了經驗,享受快樂,獲得滿足。

  如今,他們的業務越做越大,車行不僅賣車,還著手在附近各校收購畢業生們出售的二手車,并為學生提供租車服務。還成立了一個“騎行俱樂部”,定期組織郊游活動。

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