很多經(jīng)銷商在加盟好衛(wèi)浴品牌后，后期的經(jīng)營管理往往沒有想象中那么容易，種種問題接踵而至。可如何讓自己的產(chǎn)品順利地得到消費者的認同，從而占據(jù)當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴市場，很多經(jīng)銷商在面對這個環(huán)節(jié)的時候無從入手，或者用傳統(tǒng)的營銷模式去推銷衛(wèi)浴產(chǎn)品，這樣既達不到預(yù)期效果，甚至事倍功半。
靈活有效的經(jīng)營管理揭秘
現(xiàn)如今，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商都是白手起家，起初憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以沒有“管理”這個概念，也不需要考慮人才問題。但發(fā)展到一定階段后，經(jīng)銷商很難突破發(fā)展瓶頸。這說明想經(jīng)營好衛(wèi)浴店面，就必須要有管理意識。經(jīng)銷商首先得從自己開始，多多進修，并向同行學(xué)習(xí)先進的管理方式，建立健全的監(jiān)督管理制度。同時，衛(wèi)浴經(jīng)銷商還要懂得培養(yǎng)團隊，建立團隊共同的愿景，讓團隊成員知道他們應(yīng)干什么，才能讓團隊成員同心同德，為達到共同的目標(biāo)而齊心努力。
完善、貼心的售后服務(wù)
衛(wèi)浴產(chǎn)品在銷售之前，從顧客進店，就需要“微笑服務(wù)”，從顧客的需求判斷其消費類型，針對性的推銷產(chǎn)品;充分介紹衛(wèi)浴產(chǎn)品的功能，拓寬消費者的購買選擇;對消費者已經(jīng)購買的產(chǎn)品，做好回訪。同時，還要善產(chǎn)品質(zhì)量問題等售后服務(wù)。任何衛(wèi)浴產(chǎn)品都有不完美之處，在衛(wèi)浴產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題或消費者投訴意見時，經(jīng)銷商要在第一時間內(nèi)予以處理，不得有推延。較小的事情由店內(nèi)員工或主管前往處理;較大事情必須由經(jīng)銷商或指定人前往處理，并對處理的重大的事情作分析和跟蹤服務(wù)，讓每一個消費者都能享受最完美的售后服務(wù)。
以上從兩個大的方面對占領(lǐng)衛(wèi)浴本土市場進行了梳理，作為經(jīng)銷商，在自己產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)不斷加強管理與服務(wù)觀念，不斷了解市場，才能更準(zhǔn)確的把控市場信息，做出相應(yīng)的符合市場規(guī)律的判斷。大數(shù)據(jù)的時代，不僅僅只是對衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的考驗，也是對經(jīng)銷商的考驗，不斷更新的市場信息，也讓衛(wèi)浴產(chǎn)品和經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰。只有根據(jù)市場信息，調(diào)整經(jīng)營思路和方式，才能讓自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品快速融入市場，不斷拓寬市場，占據(jù)市場。
